隨著國慶假期到來，市民迎來了放松休憩長假期，樓市也進入了黃金周，各大樓盤都會瞄準這一銷售節(jié)點，迎接市民前往看房選房。今年恰逢“十一”與中秋節(jié)8天長假，且節(jié)假日高速免過路費，兩項利好下長沙房產(chǎn)開發(fā)商鉚足了勁，暗自發(fā)力，迎接各地的看房團。
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去年國慶七天，世聯(lián)房產(chǎn)對長沙近120個房產(chǎn)項目進行監(jiān)控，其數(shù)據(jù)分析顯示，客戶來源中地市來看房客占了30%以上。與往年相比，除了多了一天的假日，全省高速公路還免去通行費，基于以上情況，您認為今年國慶來長沙看房的客源是否會有新變化？
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根據(jù)您項目目前來訪的客戶情況，您認為外地客到長沙看房，主要是出于什么樣的初衷？而我們項目又有哪些優(yōu)勢來吸引外地客呢？國慶期間，您所在的項目有哪些優(yōu)惠活動？
徐伯庸(湖南茂華置業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理)：湖南是一個單中心的省份，市州的客戶異地置業(yè)基本上都會優(yōu)先選長沙。平日來長沙看房的市州客戶就不少，今年黃金周比往年多了一天，根據(jù)以往的經(jīng)驗，今年市州看房的客戶應該只多不少。
黃勝藍(長沙達美D6區(qū)營銷總監(jiān))：從目前9月份前三周的情況來看，長沙本地剛性需求客戶量消化大，稀釋的客戶很多，所以市州的客戶量依舊潛力無限。且根據(jù)開發(fā)商的預期來看，九、十月份依舊被看好，今年免通行費，應該會對市州客戶來長看房有一定的促進作用。
程啟迪(中一九峻營銷總監(jiān))：從我們項目了解到的情況來看，很多市州的客戶通過親友、同事介紹，口口相傳的形式來到我們項目買房。還有每年的中秋國慶假期，也是各地州市客戶來長沙集中購房的高峰期，今年應該也會如此。
徐伯庸：從目前的認籌情況來看，我們項目有30%的市州客戶。一方面是因為我們項目交通比較方便，離京珠高速、武廣高鐵比較近。另外，過來看房的市州客戶很多是小孩放在長沙讀書，所以來長沙購房，而我們項目的周邊有楓樹山小學、廣益實驗中學，很適合這類人群來購房。除了這些，我們項目房子是精裝修的，免去了市州客戶來長沙購房要自己裝修的麻煩。
9月23日項目開盤，屆時將有交2萬優(yōu)惠5萬的活動，而這個活動將會持續(xù)到國慶節(jié)。
黃勝藍：市州客戶來長沙購房的用途很多，做投資用的比較多，另外像小孩放在長沙讀書，需要購置一套房子的方便小孩上學，或者是在長沙有生意往來，方便工作而兩地置業(yè)。
達美D6區(qū)的房子位置在河西，距離汽車西站比較近，交通方便，很適合靠近西邊的一些市州的客戶購房。對于即將到來的十一黃金周，項目肯定有相應的促銷優(yōu)惠措施，特別是制定相應的網(wǎng)羅外地客戶的營銷措施。
程啟迪：項目地處大河西先導區(qū)，周邊的交通樞紐很成熟，且周邊有梅溪湖，這一塊將會成為長沙大河西先導區(qū)的核心位置，地理優(yōu)勢十分明顯。而這也成為吸引益陽、常德、寧鄉(xiāng)等地的外地客戶投資購房的原因之一。為此，國慶期間，項目計劃拿出20多套特價房源來滿足市場需求。
■記者 黃帥
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