高端樓市的升溫似乎總是比季節(jié)來得要快。伴隨金九月的到來，豪宅市場動作頻頻，一度成為嚴(yán)控下樓市的焦點。繼剛需、改善之后，眾多開發(fā)商紛紛在當(dāng)下推出大戶型房源搶灘高端市場，而其中樣板房大戰(zhàn)也正越演越烈。
不少業(yè)界人士認(rèn)為：從過去的屈指可數(shù)到現(xiàn)在的遍地開花，成都體驗式營銷升級戰(zhàn)已經(jīng)正式打響。隨著各大高端盤相繼推出樣板房和實景示范區(qū)，開發(fā)商已經(jīng)從傳統(tǒng)銷售方式轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠與體驗式營銷相結(jié)合的戰(zhàn)役中，讓更多購房者感受到高端盤的用心和品質(zhì)保證，這也成了近期樓市最值得關(guān)注的熱點之一。
樓市營銷戰(zhàn)升級高端產(chǎn)品頻推樣板房就在不少樓盤還在為項目如何營銷而絞盡腦汁的時候，近期，一些高端產(chǎn)品又悄悄地回歸到樣板房營銷中來，品質(zhì)感更強、空間感更好、精裝修標(biāo)準(zhǔn)更高的樣板房出現(xiàn)，則把樓市體驗式營銷的感染效用推向了極致。
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購房者熱捧品質(zhì)樓盤 調(diào)控后時代開發(fā)商需做足內(nèi)功
樣板房大戰(zhàn)烽火大有越燃越烈之勢。繼前段時間綠地·錦天府樣板房開放備受關(guān)注以來，近日牧馬山蔚藍(lán)卡地亞、美城·悅榮府、環(huán)球匯·天譽等豪宅也紛紛推出高端樣板房，吸引了眾多購房者的目光。
這其中，美城·悅榮府推出380平方米和 430平方米兩套風(fēng)格各異的樣板房，寬大闊綽的空間尺度、合理實用的功能分區(qū)，以及多重采光效果……不僅有著低調(diào)奢華的裝修風(fēng)格，從實際居住性能上，也能感受到建筑設(shè)計所帶來的實用性和別墅尊貴體驗。
8月16日，由合景泰富和香港置地聯(lián)手打造的環(huán)球匯·天譽正式亮相，在項目示范區(qū)域，本次推向市場的120—210平米全精裝戶型面積打動了眾多購房者，譬如玄關(guān)處的水刀拼花、房間內(nèi)各種工藝繁復(fù)的線條打造，足見開發(fā)商在品質(zhì)上的用心。
確定于10月初正式亮相的鉑雅苑更是刷新成都高端樓市紀(jì)錄“全現(xiàn)房精裝銷售”，最小的戶型都超過200平方米。據(jù)透露，為了保證戶型設(shè)計中的對稱美，每間樣板房寧可犧牲局部的美感也要達(dá)到戶型設(shè)計上的軸對稱。
如今，越來越多的樓盤開始花大力氣打造樣板房，空間尺度、裝修標(biāo)準(zhǔn)層出不窮。有的項目甚至一個戶型設(shè)置了多套不同風(fēng)格的樣板房，還將建筑外立面、景觀、入戶門廳、精裝電梯等完美展現(xiàn)。
體驗式營銷風(fēng)生水起樣板房成高端盤營銷利器“成都高端市場，去化速度相對較慢，開發(fā)商關(guān)注樣板房營銷，其實也是希望借此提升銷量！彼荚唇(jīng)紀(jì)市場研究中心總監(jiān)孔祥虎認(rèn)為，豪宅銷售更看重的是“眼見為實”，開發(fā)商推出樣板房其實就是一種體驗式營銷模式，通過看得見摸得著的實景，讓購房者真切地體驗未來高端生活。
在記者的調(diào)查采訪中，無論是地產(chǎn)專家還是房企負(fù)責(zé)人，無一例外地肯定了樣板房對銷售的推動和促進(jìn)作用。樣板房營銷是體現(xiàn)開發(fā)商實力的表現(xiàn)，透過樣板區(qū)的規(guī)劃設(shè)計、施工工藝及對實施操作的情況，可以看出項目的綜合競爭力。譬如牧馬山蔚藍(lán)卡地亞，超百金俱樂部從去年底開放以來，專業(yè)酒窖、雪茄吧、宴會廳、SPA區(qū)、健身區(qū)、咖啡廳等獨特的體驗感將樣板房裝點得既有品位又不失個性，俘虜不少購房者的心。
成都悅榮府項目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，豪宅營銷推廣上需要花更多的精力，高端消費者相對趨于理性，因此，樣板房打造更加考驗房企的開發(fā)實力。以美城·悅榮府430平方米戶型為例，六房四廳五衛(wèi)的設(shè)計，能夠超標(biāo)準(zhǔn)滿足三代同堂大家庭的居住需求。同時，每個房間都帶有陽臺或大露臺，且多個房間都具備270度的采光面，通風(fēng)采光堪稱絕佳。
對于高端樓盤而言，一個好的樣板房，不但能夠展示項目良好的形象，更多是激起購房客戶的購買欲望，使開發(fā)商在項目營銷上搶占先機。樣板房的出現(xiàn)，是高端樓市升級的體現(xiàn)，更是樓市營銷方式的一種進(jìn)步。
成都樣板房十年發(fā)展史
第一階段：初級意義的樣板間時間節(jié)點：2001年代表樓盤：傳統(tǒng)單身公寓
從2000年起，受到北上廣等房地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)城市的影響，成都開始陸續(xù)出現(xiàn)樣板房，由于當(dāng)時的住宅普遍熱賣，所以樣板房主要出現(xiàn)在精裝修單身公寓這類特殊的項目中，用以表現(xiàn)交付后的裝修標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：孤零零的一幢樣板樓時間節(jié)點：2003年代表樓盤：長富新城、麗景華庭
由于當(dāng)時開發(fā)商對于樓盤營銷缺乏直觀的認(rèn)識和思考，因此在樣板房和樣板區(qū)之外，成都出現(xiàn)了樣板樓，像那時的長富新城、麗景華庭這類樣板樓出現(xiàn)，只有外立面并沒有和樣板房結(jié)合起來。
第三階段：現(xiàn)代意義的樣板房時間節(jié)點：2005年代表樓盤：華潤·翡翠城、萬科·城市花園
2005年后，隨著華潤、萬科、中海等一批外來品牌開發(fā)商陸續(xù)進(jìn)入成都市場，帶給成都的不僅僅是嶄新的房產(chǎn)項目，更是樣板房的更新?lián)Q代。華潤·翡翠城、萬科·城市花園等高品質(zhì)樓盤在樣板房打造上，對園林景觀、空間設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)、功能分區(qū)等有基本的戶型介紹。第四階段：高端生活的頂級樣板區(qū)時間節(jié)點：2012年代表樓盤：牧馬山蔚藍(lán)卡地亞、美城·悅榮府、環(huán)球匯·天譽
隨著牧馬山蔚藍(lán)卡地亞、美城·悅榮府、環(huán)球匯·天譽等高端豪宅相繼面世，對于高端住宅來說，樣板房提供的不是硬性的建筑，而是軟性的生活方式，一種入住豪宅后能享受到的高端生活方式。
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