盡管房產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，進(jìn)入“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季后，房產(chǎn)商仍吹起了推盤(pán)的“集結(jié)號(hào)”。從目前公開(kāi)的信息看，在這兩個(gè)月里，主城區(qū)、袍江新區(qū)、鏡湖新區(qū)和紹興縣柯橋四大板塊，共有20多余個(gè)樓盤(pán)上市，這將成為今年開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)數(shù)量最多的時(shí)節(jié)。
從房源類型看，選擇在這個(gè)季節(jié)開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)類型齊全，多層、高層、排屋和別墅等均有，能滿足不同購(gòu)房群體的需求。這其中，有近一半新樓盤(pán)首次注入到樓市中，其中以高端項(xiàng)目居多。此外，香湖島(論壇)、運(yùn)河首府、蔚蘭星城(論壇)、信達(dá)銀郡(論壇)等老樓盤(pán)推出整幢樓層，且優(yōu)惠力度不小，如“存1萬(wàn)元抵8萬(wàn)元”“全款87折”等等。
從板塊上來(lái)說(shuō)，紹興縣柯橋較為鬧猛，該板塊共有9個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，基本上是高層住宅。目前，已開(kāi)盤(pán)的有日月明園(論壇)(論壇)、天一國(guó)際(論壇) 和錦秀河山(論壇)等3個(gè)樓盤(pán)；此外朗詩(shī)·綠色街區(qū)、金色麗都(論壇)(論壇)(論壇)等樓盤(pán)也有多幢樓推出，這些房源面積大多在100平方米以上，能滿足剛需購(gòu)房群體。在主城區(qū)，亮相的基本上是新樓盤(pán)，比如緹香名邸(論壇)、萬(wàn)國(guó)瑬莊、世茂·棠上、銘豐·臻園(論壇)(論壇)等等，它們中既有普通住宅，也有高端項(xiàng)目。
此外，與近期“少量多批”推盤(pán)方式不一樣，這次房產(chǎn)商們均選擇了大批量放量，像世茂·棠上有近1000套房源推出，給消費(fèi)者選房提供了廣闊空間。
“金九銀十”的成色有多足？
發(fā)短信、掛橫幅、搞活動(dòng)，推盤(pán)手段有不少
推盤(pán)的多了，推盤(pán)優(yōu)惠多了，房產(chǎn)商們推盤(pán)手段也越來(lái)越“親民”。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，推盤(pán)手段其實(shí)就是房產(chǎn)商的營(yíng)銷方法，在房產(chǎn)政策調(diào)控的背景下，一個(gè)好的營(yíng)銷點(diǎn)子，可能帶來(lái)更多的銷量，因此房產(chǎn)商們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)銷方法。
近期樓市中，記者梳理出以下幾種常見(jiàn)推盤(pán)手段，且這些手段十分“親民”，往往能達(dá)到房產(chǎn)商的預(yù)期效果。
NO.1:短信。這段時(shí)間，許多市民發(fā)現(xiàn)手機(jī)里樓盤(pán)促銷短信明顯增多。記者的手機(jī)里，16日一天就收到了10條，有運(yùn)河首府、世茂·棠上、香湖島和緹香名邸等多家樓盤(pán)。據(jù)了解，手機(jī)短信推盤(pán)成本低，覆蓋面廣，傳播效果不錯(cuò)，因此受到房產(chǎn)商們青睞。但這種方式也有點(diǎn)讓人心煩，有時(shí)午休時(shí)間也發(fā)來(lái)一條，影響休息。
NO.2:橫幅！350萬(wàn)起輕松住上解放路上排屋！边@些天，記者在市區(qū)翠苑新村、秀水苑、風(fēng)華百合等小區(qū)走訪，發(fā)現(xiàn)類似的樓市廣告橫幅隨處可見(jiàn)。據(jù)了解，一些樓盤(pán)以前喜歡在居民家的信報(bào)箱里塞廣告單，這種方式效果不佳，且被居民和物業(yè)公司詬病。如今，一條條橫幅懸掛在小區(qū)要道上，能快速將樓盤(pán)信息告知業(yè)主。
NO.3:活動(dòng)。樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)之前，會(huì)舉辦各類互動(dòng)活動(dòng)，不僅能聚集人氣，還能及時(shí)掌握購(gòu)房者的信息。當(dāng)然，開(kāi)盤(pán)之后，一些樓盤(pán)依然會(huì)開(kāi)展各集體活動(dòng)，給業(yè)主們創(chuàng)造交流、互動(dòng)平臺(tái)，也體現(xiàn)房產(chǎn)商對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷。走訪中，記者發(fā)現(xiàn)在“金九銀十”季節(jié)里，各大樓盤(pán)均準(zhǔn)備了豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，等待著準(zhǔn)業(yè)主們前來(lái)參與。
面對(duì)“金九銀十”，房產(chǎn)商們備足房源，購(gòu)房者持幣待購(gòu)……那么，樓市“金九銀十”的成色又將如何呢？業(yè)界人士又將如何看待呢？
“我覺(jué)得，樓市在‘金九銀十’時(shí)節(jié)，會(huì)處于人氣與成交均暢旺的市場(chǎng)慣性之中。”贊成·香林項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給出了一個(gè)相對(duì)樂(lè)觀的看法，他進(jìn)一步分析： “在降息、降準(zhǔn)等多種因素及差別化的樓市金融政策作用下，以首套房置業(yè)和改善性換房為主的需求繼續(xù)積極入市，因此‘金九銀十’樓市會(huì)‘閃閃發(fā)光’！
“世茂房產(chǎn)”銷售經(jīng)理李隆喜說(shuō)，上半年剛需樓盤(pán)密集推盤(pán)，價(jià)格走低；下半年，剛需群體應(yīng)該會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)，他們?nèi)匀皇琴?gòu)房群體的主流；與此同時(shí)，改善型購(gòu)房者的加入，也將為市場(chǎng)注入新的血液。因此“金九銀十”會(huì)掀起成交高潮。
“朗詩(shī)·綠色街區(qū)”負(fù)責(zé)人說(shuō)，“金九銀十”的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商新盤(pán)迭出，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷手段也會(huì)出現(xiàn)，因此對(duì)購(gòu)房者而言，是一個(gè)挑到好房子的好時(shí)機(jī)。因此，這兩個(gè)月樓市成交量也自然會(huì)上升。
雖然各大房產(chǎn)商持樂(lè)觀態(tài)度，但市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士說(shuō)，上半年部分房產(chǎn)商以價(jià)換量，迎來(lái)了一波行情；如今“金九銀十”密集放盤(pán)，成交量保持上行態(tài)勢(shì)問(wèn)題不大，但由于上半年市場(chǎng)成交量放大，在這兩個(gè)月里出現(xiàn)暴漲的可能性不大，因此樓市將以平穩(wěn)、理性為主。
■服務(wù)提醒
新手買(mǎi)房，四個(gè)方面得仔細(xì)掂量
“每次開(kāi)盤(pán)，常能見(jiàn)徹夜排隊(duì)購(gòu)房的場(chǎng)景。”曾幾何時(shí)，房產(chǎn)商們不愁房源賣不動(dòng)，只感慨房源少。然而，這兩年受房產(chǎn)政策調(diào)控影響，形勢(shì)發(fā)生了變化。因?yàn)榉吭促u不動(dòng)，房產(chǎn)商絞盡腦汁采取各種營(yíng)銷方法，希望早日將房子賣出去。
當(dāng)然，有了近兩年多的經(jīng)驗(yàn)，房產(chǎn)商們的營(yíng)銷方法越來(lái)越豐富，且更懂得在不同的節(jié)點(diǎn)采取不同的營(yíng)銷方法。當(dāng)然，房產(chǎn)商們每次推盤(pán)并不是盲目出手，而都會(huì)抓住“天時(shí)地利人和”的因素。在這個(gè)季節(jié)，房產(chǎn)商們加大推盤(pán)力度，主要受以下幾重因素影響。
首先是節(jié)點(diǎn)上的把握，這包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)和政策節(jié)點(diǎn)！敖鹁陪y十”是傳統(tǒng)銷售旺季，消費(fèi)者也喜歡在這樣的季節(jié)里感受收獲的樂(lè)趣。而業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，今年上半年，在首套房貸利率享受優(yōu)惠的刺激下，一批批剛性需求釋放出來(lái)，因此近期樓市成交量穩(wěn)中有升，但職能部門(mén)又擔(dān)心房產(chǎn)調(diào)控效果漸失，于是一些大城市紛紛取消了首套房貸利率優(yōu)惠。雖然二三線城市尚未跟進(jìn)，但購(gòu)房者難免會(huì)擔(dān)憂起來(lái)，于是出手的愿望更迫切。身為房產(chǎn)商，肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。
其次是近期成交量持續(xù)保持穩(wěn)定，給“金九銀十”營(yíng)造了好勢(shì)頭。紹興市房地產(chǎn)信息網(wǎng)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，僅從成交數(shù)據(jù)分析，從今年5至8月份，市區(qū)樓市成交量連續(xù)4個(gè)月保持穩(wěn)定勢(shì)頭，每月成交量均超過(guò)了700套，其中5月份甚至達(dá)到了888套。如今房產(chǎn)商集體助推，這一良好勢(shì)頭在“金九銀十”有望得到延續(xù)。
■業(yè)界觀察
多重因素助推房產(chǎn)商加大推盤(pán)力度
從各種跡象看，“金九銀十”勢(shì)必會(huì)迎來(lái)購(gòu)房高峰期。那么，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)房過(guò)程中應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？業(yè)內(nèi)專家為你支上幾招。
1.位置以及配套。許多樓盤(pán)在營(yíng)銷過(guò)程中，會(huì)突出位置的便利，其實(shí)未必如此。新手購(gòu)房時(shí)，應(yīng)盡量到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)走走，看看該樓盤(pán)交通是否便利，周邊教育、醫(yī)療和商場(chǎng)等配套設(shè)施是否完善等。
2.房源細(xì)節(jié)。目前，不同樓層房源、不同戶型結(jié)構(gòu)，其售價(jià)存在一定差距。而一些樓盤(pán)在銷售時(shí)，特意拿出少量樓層、戶型不夠理想的房源進(jìn)行低價(jià)促銷，吸引購(gòu)房者出手，但不少賣主事后感到后悔。新手買(mǎi)房千萬(wàn)別貪圖便宜而盲目下手，應(yīng)認(rèn)真查看房源的樓層、戶型、朝向等細(xì)節(jié)。
3.合同細(xì)節(jié)。一些樓盤(pán)在賣房時(shí)，承諾贈(zèng)送花園、露臺(tái)等面積，有的還宣稱小區(qū)內(nèi)人車分流等，這些細(xì)節(jié)無(wú)不讓購(gòu)房者心動(dòng)。可等到交房后，購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與房產(chǎn)商當(dāng)初的承諾存在很大差距。對(duì)于贈(zèng)送面積、小區(qū)配套等細(xì)節(jié)問(wèn)題，應(yīng)該寫(xiě)入合同之中，不能停留在口頭承諾上。
4.二套房概念。因經(jīng)濟(jì)能力有限，大多剛需購(gòu)房群體不得不按揭買(mǎi)房，但選擇按揭，首套房和二套房首付比例不同，且兩者的房貸利率相差甚遠(yuǎn)，F(xiàn)實(shí)中，不少人因?qū)Χ追扛拍罾斫獠煌，直到簽訂房屋買(mǎi)賣合同后，才發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)的屬于二套房，結(jié)果遇上首付款不夠、貸款利率太高等諸多麻煩。
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