價格戰(zhàn)硝煙彌漫 7千檔樓盤打“頭陣”
9月、10月房地產(chǎn)市場將迎來最重要的銷售窗口期。7、8月的熱身，依然為9月份的跑量做了表率。在住宅成交良好勢頭下，無論是新開盤還是老盤加推，主打“剛需”產(chǎn)品的多個樓盤面臨著激烈的競爭，都在9月暗中較勁。
限購依舊的大勢下，有足夠資金同時又有資格置業(yè)的購房者數(shù)量是有限的，提前打響最大化搶客之戰(zhàn)，已成開發(fā)商的共識。與此同時，去年不少項目推盤腳步放緩，而今年又有不少新項目上馬，所以入市項目增多，競爭也更加激烈。盡管越來越多的購房者知道實際價格遠不是廣告上說的那么回事，但不得不說，這些以低價博眼球的宣傳還是很有效果。5999元/平的抄底價入市，二期新房源在入市后屢奪住宅銷售的周冠軍之位。保利觀湖國際首付8萬的優(yōu)惠打響了品牌房企優(yōu)惠戰(zhàn)役。于此同時，不管是7777元/平還是7999元/平，7千檔樓盤無論是在廣告上還是在實際銷售中，都成為樓市的寵兒。
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上半年的大量推盤消耗了大批客戶資源，蘇州房企的未來難以預料，有部分購房者恐漲情緒漸增而匆忙置業(yè)，也有購房者在調(diào)控政策為落實之前仍選擇繼續(xù)觀望。因此，今年金九銀十會不會還有那么多購房者“捧場”仍需等待市場的驗證，而九月份房價“拼跌”的戰(zhàn)火已彌漫開來。
兩邊“討好” 90平小三房率先“突圍”
當下樓市無疑80、90平戶型段最為搶手，在“傳統(tǒng)”的銷售模式和市場狀態(tài)下，那些戶型、樓層等性價比較高有暢銷的優(yōu)質(zhì)房源往往被開發(fā)商當視為主力“籌碼”，不輕易面市。如果說80平做成小三房多少有不足之處，但如今蘇州市面上90平的三房無論在使用性、舒適性亦或在總價及品質(zhì)上都比較搶手，既符合剛需的需求有符合大部分改善性的需求。
90 平三房入市必火，而開發(fā)商每周末拿出一些特價房源回饋購房者也不失為一種持久性的營銷手段。在售樓處，看重90平戶型小三房的張小姐表示，“90㎡左右的戶型，面積不算太大，又是三房的設計，感覺空間能夠得到充分利用，總價也不太高，應該不會有特別大的壓力！痹谀壳暗氖袌霰尘跋，和張小姐持同樣意見的人顯然不少。8月底，中海御景灣90平2+1戶型一經(jīng)推出，便以156套在當周強勢奪冠。在這些購房者當中，除了剛需，改善性置業(yè)的購房者數(shù)量也不少。因而被視為剛需市場最暢銷的產(chǎn)品，成為開發(fā)商在“金九”調(diào)節(jié)銷售的利器。
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