下半年樓市慢慢熱鬧起來(lái)
上半年房地產(chǎn)調(diào)控未放松，株洲樓市依然處于“深水區(qū)”，在樓盤開(kāi)工、推量、銷售等方面均不盡如人意。同處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的服務(wù)公司，也披上了一層陰霾。那些活動(dòng)禮儀公司、沙盤制作公司、戶外廣告印刷公司、短信公司等，也一度感受到了行業(yè)的涼意。 不過(guò)隨著行業(yè)回暖，他們也悄悄地舒展緊鎖的眉頭，在這個(gè)“金九銀十”的樓盤銷售黃金期露出了盈盈的笑意。下半年，他們期待著從房地產(chǎn)這塊大蛋糕上，汲取到更多的正能量。
跟吳昆約在下午3點(diǎn)，地點(diǎn)是他的辦公室。2008年從北京回株洲后，吳昆創(chuàng)辦了一家文化傳媒有限公司，主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、禮儀，有專業(yè)的主持、策劃、音響設(shè)備、模特等，“我們的主要業(yè)務(wù)范圍包括服裝以及房、車行業(yè)的活動(dòng)”。
吳昆說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)的禮儀活動(dòng)業(yè)務(wù)占該公司總業(yè)務(wù)量的30%~40%，不過(guò)“今年上半年該板塊業(yè)務(wù)量緊縮，比去年同期少了1/3”。但據(jù)他預(yù)計(jì)，下半年會(huì)有一波火熱期。
上半年房產(chǎn)板塊生意比較清淡
用吳昆的話說(shuō)，公司自2008年下半年成立以來(lái)，業(yè)務(wù)量一直“逐年增加”。2010年是房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮期，那時(shí)候樓盤活動(dòng)非常多，業(yè)務(wù)量最大。他表示，整體來(lái)看，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)占據(jù)公司總業(yè)務(wù)量的30%~40%，其他業(yè)務(wù)還包括服裝、汽車行業(yè)以及工程大型慶典等。
事實(shí)上，去年下半年樓盤活動(dòng)還有不少，但從今年年初起，情況就變得糟糕起來(lái)。“今年上半年，我們房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)量比去年上半年減少約1/3！眳抢フf(shuō)。
吳昆介紹，去年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商很注重在節(jié)點(diǎn)上做大型活動(dòng)，一般會(huì)在活動(dòng)前進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間策劃，具體到很多細(xì)節(jié)方面，包括地點(diǎn)的選擇、場(chǎng)景的安排、客戶的招待等，“今年就不一樣了，很多開(kāi)發(fā)商推遲開(kāi)盤，有些雖然開(kāi)了盤，但只是1棟或幾棟小規(guī)模地推，而不會(huì)大張旗鼓地搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)”。
下半年房產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)量或增加
盡管從同比來(lái)看，今年上半年的業(yè)務(wù)量下降了，但在吳昆眼里，這里面有市場(chǎng)調(diào)控的因素，同時(shí)也有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本身的周期因素！安荒軉螒{上半年的業(yè)務(wù)量對(duì)今年的市場(chǎng)下結(jié)論，去年推量、開(kāi)盤都太猛了，舊盤沒(méi)有售完，新盤沒(méi)有上市，自然到了一個(gè)比較清淡的時(shí)候；另外，一般來(lái)講，下半年的推盤情況都要好過(guò)上半年，這是開(kāi)發(fā)商的推盤策略決定的。”吳昆說(shuō)。
業(yè)界普遍認(rèn)為，株洲下半年的樓市狀況要好于上半年。株洲馨香房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理陳海波認(rèn)為：“前一段時(shí)間，考慮到風(fēng)浪比較大，很多開(kāi)發(fā)商都放慢了節(jié)奏，現(xiàn)在平穩(wěn)了，大家調(diào)整了節(jié)奏，準(zhǔn)備‘開(kāi)工’！
基于這樣的考慮，吳昆判斷，下半年樓市熱度會(huì)明顯增強(qiáng)，會(huì)對(duì)公司下半年房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)量的提升帶來(lái)直接影響。吳昆還說(shuō)，盡管房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)萎縮，但他們公司整體的業(yè)務(wù)量依然呈上升趨勢(shì)！7月、8月份做服裝發(fā)布會(huì)，我們忙得夠嗆！
□ 觀察
樓市的火藥味 串到了活動(dòng)禮儀市場(chǎng)
本土公司生存空間受擠壓
近幾年來(lái)，株洲樓市迎來(lái)了許多“外來(lái)客”，包括外來(lái)的品牌開(kāi)發(fā)商以及外來(lái)的品牌代理商，給本土開(kāi)發(fā)商和本土代理公司帶來(lái)了不小的壓力，樓市里的火藥味越來(lái)越足。
在這樣的背景下，活動(dòng)禮儀公司也深受影響。外來(lái)開(kāi)發(fā)商和代理商更傾向于請(qǐng)熟悉的外來(lái)禮儀活動(dòng)公司操辦樓盤活動(dòng)，進(jìn)一步擠壓了本土禮儀活動(dòng)公司的生存空間。
大型活動(dòng)請(qǐng)外地公司
在佳兆業(yè)·金域天下、美的城等外來(lái)房企開(kāi)發(fā)的樓盤活動(dòng)中，時(shí)常能夠見(jiàn)到長(zhǎng)沙的一些禮儀活動(dòng)策劃公司。為了保證活動(dòng)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)商甚至?xí)?qǐng)重慶、上海、廣州等城市的公司操辦。
“一些小活動(dòng)請(qǐng)本土公司來(lái)做，大型的活動(dòng)則一般是從長(zhǎng)沙請(qǐng)過(guò)來(lái)！敝曛弈成鲜蟹科鬆I(yíng)銷總監(jiān)告訴記者。問(wèn)及原因，他表示，主要是因?yàn)閷?duì)長(zhǎng)沙的禮儀活動(dòng)公司比較熟悉，而對(duì)株洲的情況不太了解。
云龍示范區(qū)某樓盤負(fù)責(zé)人坦言，一般大型活動(dòng)會(huì)請(qǐng)外地的公司操刀！爸饕是覺(jué)得外地的公司水準(zhǔn)比較高，能夠保證活動(dòng)質(zhì)量！彼f(shuō)。
此外，去年佳兆業(yè)·金域天下的樓盤活動(dòng)曾邀請(qǐng)到鳳凰衛(wèi)視電視主持人陳曉楠、湖南衛(wèi)視主持人張丹丹，今年7月神農(nóng)太陽(yáng)城八大主力店入駐儀式邀請(qǐng)的則是湖南衛(wèi)視主持人李銳，這也說(shuō)明和活動(dòng)禮儀公司一樣，外地知名主持人在一定程度上搶占了株洲本土熱門主持人的“生意”。
本土公司要修煉內(nèi)功
一般來(lái)講，株洲本土的禮儀活動(dòng)策劃公司收費(fèi)相對(duì)較低。另外，有一些樓盤負(fù)責(zé)人會(huì)自己聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)主持、節(jié)目表演者等，而不經(jīng)活動(dòng)公司安排，這樣一來(lái)花費(fèi)更低，但就沒(méi)禮儀活動(dòng)公司什么事了。
吳昆一再?gòu)?qiáng)調(diào)，能不能讓客戶滿意，下一次能不能繼續(xù)合作，還要看自己本身的內(nèi)功！叭绻桥笥呀榻B的活動(dòng)公司，做得根本不行，那下一次當(dāng)然不會(huì)繼續(xù)合作。畢竟我們最終要看的，是他們能不能把事情做好。”荷塘區(qū)某樓盤營(yíng)銷總監(jiān)稱。
在外來(lái)公司分食株洲房產(chǎn)活動(dòng)業(yè)務(wù)量的背景下，吳昆認(rèn)為，本土公司加強(qiáng)內(nèi)功才是最重要的！耙岣弑旧淼母(jìng)爭(zhēng)力，就要提高自己的活動(dòng)策劃能力和創(chuàng)新能力，把質(zhì)量做好，把服務(wù)做好，這才是最關(guān)鍵的。另外，加強(qiáng)私人關(guān)系網(wǎng)的建立，也是非常重要的。”
□ 揭秘
樓盤活動(dòng)禮儀喜歡圈子“消化”
4年的經(jīng)驗(yàn)告訴株洲某文化傳媒公司首席運(yùn)營(yíng)官吳昆，做活動(dòng)禮儀這一行，人脈和關(guān)系的重要性尤為重要。“很多時(shí)候，都是因?yàn)楦康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商比較熟悉，業(yè)務(wù)自然就過(guò)來(lái)了。在這個(gè)圈子里，私人關(guān)系非常重要！眳抢フf(shuō)。
錦繡香江的一位負(fù)責(zé)人稱：“剛開(kāi)始做活動(dòng)時(shí)，會(huì)向業(yè)內(nèi)熟識(shí)的同行、媒體朋友等打聽(tīng)這些禮儀活動(dòng)公司的情況，選幾家進(jìn)行對(duì)比。合作過(guò)之后如果覺(jué)得還不錯(cuò)，就會(huì)進(jìn)行接下來(lái)的合作！
距離相隔比較近的樓盤，有時(shí)候也會(huì)在活動(dòng)禮儀方面“通通氣”。記者曾經(jīng)了解到，天元區(qū)栗雨片區(qū)某樓盤開(kāi)盤儀式的活動(dòng)禮儀，就是通過(guò)另一家樓盤負(fù)責(zé)人介紹后請(qǐng)來(lái)的。
尚格名城營(yíng)銷經(jīng)理文勝也表示，在做樓盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，會(huì)請(qǐng)一些相對(duì)熟悉的合作者。
長(zhǎng)株潭報(bào) 馬丹
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