浙江在線08月23日訊 “超越你的價格想象”、“厚道均價”、“最后的抄底機會”、“抄底濱江南”……近日，隨著樓市成交量的回落，一些樓盤又開始打著低價和高性價比的旗號，為銷售搖旗吶喊。
打抄底概念的樓盤很多
“東郡國際，主城區(qū)最后的抄底機會。”最近，由宋都房產(chǎn)開發(fā)的東郡國際打出了這樣的廣告語。這個位于下沙大學(xué)城北的樓盤，無疑是今年杭州樓市最為熱門的樓盤之一。該樓盤首次開盤起價7980元/平方米，此后幾次推盤幾次熱銷，9月份，東郡國際將推出一批新房源，此次，它推出了抄底價的概念。
對于這個概念，宋都房產(chǎn)營銷總監(jiān)丁浩表示，這不是搞噱頭，而是事實。他說，至少現(xiàn)在，杭州主城區(qū)均價在萬元以下的樓盤，只有東郡國際一個。不僅如此，這個價格在東郡國際也是最低了。據(jù)了解，該樓盤下一期推的價格，應(yīng)該會在萬元以上了！翱梢哉f是過了這個村，就沒那個店了！
另外，蕭山聞堰板塊的綠都金域蘭庭項目，也因“6號樓7350元/平方米起，抄底濱江南”的廣告語，吸引了一大批購房者的眼球。據(jù)了解，這個樓盤之前曾經(jīng)賣到過11000元/平方米，現(xiàn)在折后均價約8400元/平方米，一下子降了三四千元，確實比較給力。所以據(jù)開發(fā)商介紹，雖然只推了150套房源，卻已經(jīng)有超過200組客戶來預(yù)約登記。
同樣打著低價概念的類似樓盤，還有盈都攬悅。該樓盤打出的概念是“總價45萬元起，超越你的價格想象”；還有樓盤如閑林的恒厚陽光城則提出了一個“厚道均價”的概念。據(jù)了解，陽光城均價約7200元/平方米，90平方米左右的小戶型，總價約60萬元，開盤當(dāng)天認(rèn)籌了7成。
開發(fā)商心態(tài)起了微妙變化
樓市回暖，許多樓盤開始悄然漲價，但這個時候，另一些樓盤卻反其道而行之，打出了抄底概念，這是否是一對矛盾？
綠都集團營銷總監(jiān)章顯騰表示，廣告首先是要吸引人，而“抄底”顯然能夠達(dá)到這個效果。如果是在價格走勢不是很明確的上半年，反而不會有樓盤打這個概念，因為那時候市場各方心里都沒有底，認(rèn)為價格還會跌，所以誰也不敢說是底了，而現(xiàn)在，大家確實對價格暫時筑底比較有信心，所以顯得更理直氣壯一些。
而具體到金域蘭庭這樣的個盤，也是因為該樓盤之前賣掉過一批，之后銷售滯緩，沉寂了近一年，所以需要通過一些方式，來重新破冰。綠都選擇的方式是將價格直接擊穿底線，章顯騰說，所以此次的定價，確實是有意放低，而之后加推，肯定要上漲500元/平方米！暗蛡頭是為了后面更好地抬頭！
一位開發(fā)商表示，在市場趨于平靜的現(xiàn)在，通過抄底價這樣的手段來賺取市場眼球，無疑要比價格戰(zhàn)扎堆的時候，更能起到立竿見影的效果。
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