“超越你的價(jià)格想象”、“厚道均價(jià)”、“最后的抄底機(jī)會(huì)”、“抄底濱江南”……近日，隨著樓市成交量的回落，一些樓盤(pán)又開(kāi)始打著低價(jià)和高性價(jià)比的旗號(hào)，為銷(xiāo)售搖旗吶喊。
打抄底概念的樓盤(pán)很多
“東郡國(guó)際，主城區(qū)最后的抄底機(jī)會(huì)！弊罱伤味挤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)的東郡國(guó)際打出了這樣的廣告語(yǔ)。這個(gè)位于下沙大學(xué)城北的樓盤(pán)，無(wú)疑是今年杭州樓市最為熱門(mén)的樓盤(pán)之一。該樓盤(pán)首次開(kāi)盤(pán)起價(jià)7980元/平方米，此后幾次推盤(pán)幾次熱銷(xiāo)，9月份，東郡國(guó)際將推出一批新房源，此次，它推出了抄底價(jià)的概念。
對(duì)于這個(gè)概念，宋都房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁浩表示，這不是搞噱頭，而是事實(shí)。他說(shuō)，至少現(xiàn)在，杭州主城區(qū)均價(jià)在萬(wàn)元以下的樓盤(pán)，只有東郡國(guó)際一個(gè)。不僅如此，這個(gè)價(jià)格在東郡國(guó)際也是最低了。據(jù)了解，該樓盤(pán)下一期推的價(jià)格，應(yīng)該會(huì)在萬(wàn)元以上了！翱梢哉f(shuō)是過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)那個(gè)店了！
另外，蕭山聞堰板塊的綠都金域蘭庭項(xiàng)目，也因“6號(hào)樓7350元/平方米起，抄底濱江南”的廣告語(yǔ)，吸引了一大批購(gòu)房者的眼球。據(jù)了解，這個(gè)樓盤(pán)之前曾經(jīng)賣(mài)到過(guò) 11000元/平方米，現(xiàn)在折后均價(jià)約8400元/平方米，一下子降了三四千元，確實(shí)比較給力。所以據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，雖然只推了150套房源，卻已經(jīng)有超過(guò) 200組客戶來(lái)預(yù)約登記。
同樣打著低價(jià)概念的類(lèi)似樓盤(pán)，還有盈都攬悅。該樓盤(pán)打出的概念是“總價(jià)45萬(wàn)元起，超越你的價(jià)格想象”；還有樓盤(pán)如閑林的恒厚陽(yáng)光城則提出了一個(gè)“厚道均價(jià)”的概念。據(jù)了解，陽(yáng)光城均價(jià)約7200元/平方米，90平方米左右的小戶型，總價(jià)約60萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)籌了7成。
開(kāi)發(fā)商心態(tài)起了微妙變化
樓市回暖，許多樓盤(pán)開(kāi)始悄然漲價(jià)，但這個(gè)時(shí)候，另一些樓盤(pán)卻反其道而行之，打出了抄底概念，這是否是一對(duì)矛盾？
綠都集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)章顯騰表示，廣告首先是要吸引人，而“抄底”顯然能夠達(dá)到這個(gè)效果。如果是在價(jià)格走勢(shì)不是很明確的上半年，反而不會(huì)有樓盤(pán)打這個(gè)概念，因?yàn)槟菚r(shí)候市場(chǎng)各方心里都沒(méi)有底，認(rèn)為價(jià)格還會(huì)跌，所以誰(shuí)也不敢說(shuō)是底了，而現(xiàn)在，大家確實(shí)對(duì)價(jià)格暫時(shí)筑底比較有信心，所以顯得更理直氣壯一些。
而具體到金域蘭庭這樣的個(gè)盤(pán)，也是因?yàn)樵摌潜P(pán)之前賣(mài)掉過(guò)一批，之后銷(xiāo)售滯緩，沉寂了近一年，所以需要通過(guò)一些方式，來(lái)重新破冰。綠都選擇的方式是將價(jià)格直接擊穿底線，章顯騰說(shuō)，所以此次的定價(jià)，確實(shí)是有意放低，而之后加推，肯定要上漲500元/平方米！暗蛡(gè)頭是為了后面更好地抬頭！
一位開(kāi)發(fā)商表示，在市場(chǎng)趨于平靜的現(xiàn)在，通過(guò)抄底價(jià)這樣的手段來(lái)賺取市場(chǎng)眼球，無(wú)疑要比價(jià)格戰(zhàn)扎堆的時(shí)候，更能起到立竿見(jiàn)影的效果。
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