樓市會(huì)否再現(xiàn)“金九銀十”？

　　西安智成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理陸敬榮西安陸港愿景置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)彭程美城機(jī)構(gòu)市場研究部經(jīng)理董生主持人：本報(bào)房產(chǎn)新聞部記者孟潮時(shí)間：2012年8月13日上午地點(diǎn)：本報(bào)房產(chǎn)會(huì)客廳

　　繼7月份，西安樓市出現(xiàn)“價(jià)漲量跌”的局面之后，8月上旬繼續(xù)銷量猛增。有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此表示：樓市回暖，銷量大增，大部分房企已度過資金緊張期，“金九銀十”將會(huì)迎來一個(gè)量價(jià)齊升的黃金期；但持保守觀點(diǎn)的人士認(rèn)為，從中央的督導(dǎo)組行動(dòng)及多次強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控的堅(jiān)決態(tài)度表明，八月仍是淡季，九月以后樓市將會(huì)經(jīng)受更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　追漲心態(tài)促量增房企資金得緩解

　　主持人：32周（8月第二周）西安樓市銷量環(huán)比31周飆漲近六成，各位對此怎么看？我們是否可以理解為，房企已經(jīng)度過了資金困難期，進(jìn)入旺銷時(shí)代呢？

　　陸敬榮：銷量猛增最直接的原因就是政策的支持和企業(yè)優(yōu)惠力度的放行，導(dǎo)致剛需釋放的結(jié)果，加上7月成交的一些數(shù)據(jù)在本月的逐漸體現(xiàn)。至于企業(yè)完全擺脫資金困局，進(jìn)入逐利時(shí)代，這個(gè)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有的，僅憑剛需還達(dá)不到這么立竿見影的效果，而且我認(rèn)為這僅僅是階段性表現(xiàn)。對于企業(yè)來講，資金問題是一個(gè)長期面臨的課題，目前還僅僅是資金得到了一定緩解的局面。

　　彭程：金九銀十即將到來，市場進(jìn)入銷售旺季銷量就會(huì)上升，這是正常表現(xiàn)；另外，今年以來市場一直在以價(jià)換量，所以，剛需、剛改得到了有效釋放，市場稍有起色，致使價(jià)格也在7月出現(xiàn)了微漲，而人們的追漲心態(tài)又追升了市場銷量，所以8月初樓市銷量增加明顯。至于房企已度過困難期，這個(gè)說法為時(shí)過早。

　　董生：政策的支持和樓盤優(yōu)惠力度的刺激這是基本原因，再加上追漲循環(huán)的道理，所以銷量有了一個(gè)相對可觀的上浮。開發(fā)商的資金困局也確實(shí)因此得到了緩解，但目前西安房企手里的庫存量仍然很大，所以，目前房企最困難的時(shí)期雖然已經(jīng)過去，但面對的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)始終存在。

　　金九銀十或可期后市走勢穩(wěn)為主

　　主持人：根據(jù)七八月的市場表現(xiàn)及政策走向，各位認(rèn)為樓市是否會(huì)迎來“金九銀十”這個(gè)傳統(tǒng)的黃金銷售期？并據(jù)此分析樓市后市走勢將會(huì)如何？

　　彭程：同比去年應(yīng)該沒希望超過，但到了九十月，市場環(huán)境應(yīng)該會(huì)比今年六七月好，因?yàn)楸旧砭褪莻鹘y(tǒng)銷售旺季，特別是二三線城市基于房價(jià)基數(shù)低和調(diào)控針對性不強(qiáng)等原因，九十月勢必會(huì)出現(xiàn)一個(gè)量價(jià)齊升的表現(xiàn)。

　　陸敬榮：傳統(tǒng)黃金期“金九銀十”應(yīng)該會(huì)有一些突出的表現(xiàn)。但我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該會(huì)以維持穩(wěn)定的態(tài)勢為主流，市場后續(xù)的走勢也會(huì)按“量升價(jià)穩(wěn)”的方向前行。

　　董生：由于調(diào)控的不動(dòng)搖及天氣持續(xù)炎熱等原因，8月下旬，西安樓市成交量可能會(huì)有小幅下滑。到了九月天氣逐漸涼爽，真正的需求量才會(huì)明朗呈現(xiàn)，所以，我認(rèn)為，今年的“金九銀十”應(yīng)該會(huì)成色十足。不僅價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定程度的反彈，而且這兩個(gè)月成交記錄很可能會(huì)創(chuàng)下年內(nèi)新高。就市場后市走勢而言，樓市在價(jià)格上將繼續(xù)呈九十月之態(tài)持穩(wěn)，以量升為主。

　　積極心態(tài)精細(xì)產(chǎn)品自我深耕尋求突圍

　　主持人：開發(fā)商應(yīng)如何應(yīng)對接下來的幾個(gè)月?

　　陸敬榮：從我們自身項(xiàng)目的應(yīng)對措施來講，主要是在工程進(jìn)度以及內(nèi)部建設(shè)上下工夫。做好自己，做足工作，以不變應(yīng)萬變的心態(tài)來面對市場，所以市場好，我們順勢即上，市場有波動(dòng)，我們也不會(huì)因自身不足而遇到風(fēng)險(xiǎn)。

　　彭程：開發(fā)商首先要調(diào)整心態(tài)，來面對各種突發(fā)的調(diào)控政策，要相信調(diào)控一定是常態(tài)化的，所以當(dāng)下就是做好產(chǎn)品，合理定價(jià)應(yīng)該會(huì)順利度過。

　　董生：現(xiàn)在的市場形式表明，過去的重速度，輕經(jīng)營，“粗獷”式的管理模式已經(jīng)過時(shí)，取而代之的是細(xì)分市場、精細(xì)化經(jīng)營、多人性化考量的標(biāo)準(zhǔn)。因而，接下來，開發(fā)商首先應(yīng)該放棄調(diào)控放松的幻想，加大剛需產(chǎn)品的比重，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，推出性價(jià)比高的房子；同時(shí)在營銷上要更為積極主動(dòng)，以前傳統(tǒng)的 “坐銷”模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前市場，當(dāng)前要更強(qiáng)調(diào)“走出去”，主動(dòng)尋找和挖掘潛在客戶。其實(shí)，對于開發(fā)商而言，調(diào)控下的市場環(huán)境既是一個(gè)深耕自我的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)尋求突圍、脫穎而出的良機(jī)。只要從產(chǎn)品品質(zhì)、后續(xù)服務(wù)、自身修養(yǎng)等各個(gè)方面升華自己，多站在客戶的角度思考問題，就能贏得更多的機(jī)會(huì)。