今明兩年，兩家外地實(shí)力派連鎖量販?zhǔn)終TV品牌將陸續(xù)進(jìn)入大連，在KTV行業(yè)幾乎被本地資本壟斷的大連，門店數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)之下，價(jià)格戰(zhàn)正打得如火如荼。外地資本的進(jìn)入，究竟是會(huì)打破僵局，還是水土不服，一切都是未知數(shù)。
外地KTV品牌巨頭瞄準(zhǔn)大連
在民生街一處正在裝修的地下商鋪內(nèi)，數(shù)十間主題鮮明的KTV包房已初見雛形，這家KTV的不同之處是，它背后東家是來(lái)自北京的一家著名連鎖KTV企業(yè)，大連KTV行業(yè)至今還鮮見外地品牌。與此同時(shí)，另一家外地資本的新興行業(yè)巨頭將進(jìn)駐高新區(qū)的消息已經(jīng)在大連的業(yè)界傳開。
預(yù)計(jì)在今明兩年，上述兩家外地品牌店將相繼入駐大連，這意味著，外地量販?zhǔn)終TV品牌吹響了新一輪進(jìn)軍大連市場(chǎng)的號(hào)角。
事實(shí)上，這不是外地資本第一次進(jìn)攻大連市場(chǎng)了，但此前大連市場(chǎng)的發(fā)展程度不高和地方特點(diǎn)讓敢于吃螃蟹的外來(lái)者寥寥無(wú)幾。從2002年大連第一家量販?zhǔn)終TV金錢柜落戶星海起，大連量販?zhǔn)終TV市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的培育期。和大連人在娛樂(lè)休閑上的消費(fèi)能力相比，KTV起初的高消費(fèi)讓這種新穎娛樂(lè)形式的消費(fèi)群體一直沒能大眾化！八奈迥昵，行業(yè)的‘老大’錢柜曾經(jīng)考慮過(guò)進(jìn)軍大連，但后來(lái)放棄了。以這個(gè)品牌的定位，它每個(gè)店的投入要三五千萬(wàn)，這么高的裝修成本，在當(dāng)時(shí)的大連，要幾年才能收回？ ”一位從事KTV行業(yè)10余年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。
時(shí)至今日，大連市場(chǎng)上九成以上KTV都是本土品牌，真正能讓大連老百姓叫出名字的外地品牌只有好樂(lè)迪一家。這一次外地品牌的卷土重來(lái)，將是對(duì)過(guò)去的重演，還是就此踢開外地資本掘金大連的大門，只能等日后讓市場(chǎng)說(shuō)話。
本土品牌價(jià)格戰(zhàn)賠本賺吆喝
此一時(shí)彼一時(shí)，如果說(shuō)當(dāng)初錢柜放棄進(jìn)入大連市場(chǎng)，是擔(dān)心大連這塊蛋糕太小，不足以喂飽大鱷的話，那么，如今這塊蛋糕的規(guī)模已經(jīng)今非昔比，外地品牌的顧慮變成了還能分到多少。因?yàn)，眼下大連本土品牌的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越打越慘烈。
打開一個(gè)團(tuán)購(gòu)搜索網(wǎng)站，大連的KTV團(tuán)購(gòu)信息多達(dá)75個(gè)，價(jià)格甚至低到15元就可以歡唱3個(gè)小時(shí)，平均一個(gè)包房的單價(jià)只有 5元。很多量販?zhǔn)終TV今年競(jìng)相推出了次卡，只要存幾十元錢，就能以非常低廉的價(jià)格分次包段歡唱，甚至有的店推出120元唱9次，每次3小時(shí)的次卡，包房單價(jià)只有4元多！叭绻懵晕⒘私庖稽c(diǎn)KTV經(jīng)營(yíng)的話就會(huì)知道，除了水、電、人工費(fèi)和開門費(fèi)，這樣的價(jià)格KTV是賺不到錢的，KTV是在白搭包房賺人氣！贝筮B金錢柜文化娛樂(lè)有限公司副總經(jīng)理張濤說(shuō)。而量販?zhǔn)終TV傳統(tǒng)的贏利點(diǎn)只有包房費(fèi)和超市利潤(rùn)兩個(gè)，前者一直是絕對(duì)的大頭，放棄包房費(fèi)對(duì)KTV來(lái)說(shuō)無(wú)異于斷臂求生。
近幾年，大連量販?zhǔn)終TV數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。2008年的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，當(dāng)時(shí)大連的量販?zhǔn)終TV只有10家，而最近的三年內(nèi)，大連量販?zhǔn)終TV迅速增長(zhǎng)到近25家，以平均每家有60間包房計(jì)算，包房數(shù)量已經(jīng)將近1500間。在西安路等繁華區(qū)域，同時(shí)容納著四五家大中型量販?zhǔn)終TV。
“客人去哪家KTV消費(fèi)是有明顯的習(xí)慣性的，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展階段，搶占市場(chǎng)份額是決勝的關(guān)鍵。很多品牌在這幾年開了不少連鎖店，也有這方面的原因。 ”張濤分析，一些沒有突出賣點(diǎn)的店，只能靠降低價(jià)格搶客戶，以此來(lái)維持經(jīng)營(yíng)或者為未來(lái)發(fā)展積累人氣。
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