本報記者 文靜 貴州、重慶報道
茅臺酒時隔20個月后的再次漲價，并沒有像一劑強心針，讓疲軟的夏季白酒市場升溫。
9月3日晚，貴州茅臺(234.06,0.63,0.27%)酒股份有限公司(下稱貴州茅臺，SH600519)董事會發(fā)布公告稱，為更好的統(tǒng)籌兼顧各種因素，本公司自9月1日起適當上調部分產品出廠價格，平均上調幅度約為20%-30%。
公告稱，本次調整不涉及產品的市場指導價。來自茅臺專賣店、直營店的信息表明，對外零售價依然是茅臺廠家執(zhí)行的1519元。即使在標價較高的商超渠道，茅臺酒價位不升反降。記者在一街之隔的解放碑重慶百貨(24.79,0.00,0.00%)和新世紀(11.48,0.23,2.04%)百貨看到，后者自春節(jié)以來標價2380元/瓶53度飛天茅臺安然如初，前者已換成兩個標簽：“原價2380元，現(xiàn)價1980元！
“現(xiàn)在整個白酒市場都淡！毙率兰o百貨營業(yè)員說，和整個高端白酒價格企穩(wěn)相比，有的低端白酒早就開始了買一贈一活動。
在經營保持高增長業(yè)績的壓力下，貴州茅臺只能押寶有著諸多佳節(jié)的下半年。萬杰千策品牌顧問機構負責人、貴州白酒專家萬興貴說：“高端白酒茅臺酒的市場價格已逐漸回歸理性。此次提價，貴州茅臺倒是給市場一直缺位的次高端醬酒一個拉升的機會！
雙重壓力下的漲價
今年上半年，貴州茅臺的各項經營指標并沒有達到預期目標。
半年報顯示，1-6月，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入133億元，同比增長35%，實現(xiàn)營業(yè)利潤98億元，同比42%。
盡管貴州茅臺仍是上半年，滬深股市最賺錢的公司，然而，和該企業(yè)今年的期望值比起來，仍相差一大截。
早在今年5月29日貴陽召開的貴州茅臺股東大會上，財務總監(jiān)何英姿通報的財務預算為，預計2012年度實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長51%左右，增長主要原因為銷售增加所致。
預算的承諾是根據往年的業(yè)績來推算的。2011年，貴州茅臺實現(xiàn)營收184億元，同比增長58%，實現(xiàn)營業(yè)利潤123億元，同比增長72%。
那一年，光上半年，貴州茅臺的茅臺酒和系列酒就賣出去了全年一半的銷售收入，賺回了一半的利潤。今年時間已過半，遠沒有達到預算增幅，貴州茅臺不得不在下半年加大馬力，才能完成銷售目標。
公司在半年報中稱，經濟減速對白酒的需求造成了一定的影響。體現(xiàn)在公司報表中，一個事實是，經銷商的打款金額明顯下降。今年1-6月，貴州茅臺的預收賬款從年初余額70億元猛降至40億元，降幅達42%。
“此外，打擊三公消費對茅臺酒的政務消費肯定有削減！睖刂菔屑o委黨風廉政建設室主任張慧平說，隨著今年6月通過的國務院《機關事務管理條例》，溫州市成為了繼重慶市機關事務局出臺公務消費禁茅臺文件后，第一個出臺關于公務接待管理“三嚴四禁”實施細則的城市，細則明確規(guī)定，任何人不得擅自提高接待標準和規(guī)格，不得提供茅臺、五糧液(33.47,-0.06,-0.18%)等高檔酒、各類進口酒以及高檔香煙。
對此，貴州茅臺有關負責人辯稱，政務消費只占其茅臺酒消費的10%左右。
一面是進賬的減少，一面是開支的增多。今年上半年，貴州茅臺在員工工資現(xiàn)金、稅收和營業(yè)成本的支出，大大增加。
隨著茅臺酒價格的攀高，貴州茅臺員工的待遇也逐年提高。上半年現(xiàn)金流量表表明，貴州茅臺支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金高達14億元，而去年同期才9億多！皢T工利用節(jié)假日出市游、出省游、出國游已成為時尚！辟F州茅臺董事長袁仁國在2011年度工作報告中，曾對全體股東說。
現(xiàn)金流量表中，貴州茅臺今年上半年支付的各項稅費51億元，同比增長35%。高度茅臺酒的營業(yè)成本比去年同期增長了28%，低度茅臺酒的營業(yè)成本增長了近30%。
面臨經濟下行和國家政策壓力，產量無法大幅增加的貴州茅臺在經銷商的采購量減少形勢下，不得不通過提高出廠價來提高單瓶利潤。
除了經營壓力，投資壓力也需要提高利潤來化解。
貴州茅臺半年報表明，公司曾通過發(fā)行股票募集的20億元資金已全部使用完畢，主要用于“十二五”萬噸茅臺酒產能的擴建。在報告期內，非募集資金要投入的技改項目多達17個之多，記者加了一下，計劃投資87億元，實際已投入70億元。
這些項目不僅包括十二五期間新增茅臺酒的建設工程。還包括酒糟生態(tài)處理、茅臺規(guī)劃館、酒庫工程等。貴州茅臺計劃到2015年，茅臺酒基酒產能達4.5萬噸。
除了已有的項目規(guī)劃，貴州茅臺還在不斷新增項目。2012年4月，該公司董事會決議，擬投資35.8億元在習酒鎮(zhèn)，實施醬香型系列酒技改工程和配套項目。在茅臺鎮(zhèn)，貴州茅臺計劃投資7億元建一個四星以上的茅臺國際大酒店，也需要錢。
何英姿說，通過項目分期建設，預計今年基本建設資金需36億元。
那么這次提價的效益如何？按照前不久貴州茅臺公布的53度茅臺酒市場投放量9500噸算，一噸茅臺酒可以灌裝2024瓶。假如按漲價30%算，原出廠價為619元/瓶的53度茅臺酒提價約200元，提價增加的利潤為38億元。
除了內部的基酒擴張投資壓力，貴州茅臺的母公司茅臺集團也正成為貴州省政府的重點投資合作者。
繼貴陽龍洞堡國際機場股份有限公司成立，茅臺集團出資10.7億元成為第二大股東后， 8月8日，貴州省政府常務會議原則通過《西南能礦集團股份有限公司組建方案》，也有意拉茅臺集團進入該領域。
拉升次高端醬酒
“提價對高端白酒的拉升作用不會太大，中國的白酒消費已逐漸理性！比f興貴認為，盡管未披露上漲價格的品種，但既然是部分產品價格上調，兩種可能：一是普通茅臺酒和年份酒價格適當上調，二是對中高檔酒價格拉升，如漢醬酒、仁酒、名將酒。
“茅臺，五糧液價格上去后，留出了次高端和中高端的空間，不少白酒的系列酒品牌價格已經漲上去了，比如洋河和五糧液的系列酒！比f興貴說，但貴州茅臺一直缺乏一款對市場有影響力的次高端醬香型白酒品牌。
2012年5月29日，袁仁國在股東大會上強調，“在資源能力允許的條件下，迅速擴大中檔和中高檔醬香產品的市場占有率，不斷提升醬香酒在全國白酒市場的比例！
早在2003年，貴州茅臺曾調整投資計劃，收購了貴州懷酒集團的部分固定資產并繼續(xù)技改后生產醬香型白酒，今年又計劃大手筆以習酒鎮(zhèn)為基地，生產醬香型系列酒，成為次高端和中高端醬香白酒的大后方。
但和高度、低度茅臺酒比起來，醬香型系列酒的毛利率較低。今年半年報顯示，茅臺酒毛利率為90%以上，而其他系列酒為70%左右。提價恰好可以提高利潤空間。
“中端和次高端價位酒已漸入尋常百姓家。”同在茅臺鎮(zhèn)、天士力(50.27,0.21,0.42%)集團投資的國臺酒業(yè)財務總監(jiān)項建寧說，現(xiàn)在一瓶茅臺酒的價格可以買國臺4瓶酒。今年上半年，和高端白酒遇寒相反，該企業(yè)僅4個月的利潤就占到去年全年利潤的一半以上。
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