商報圖形 徐僑唯 制商報記者 程心
證券營業(yè)部大廳多數(shù)時候都是冷冷清清的，辦業(yè)務(wù)的柜臺上偶爾來一個人還是銷戶的，這樣的場境已成為多數(shù)證券營業(yè)部的真實寫照。股市慘淡，股民可以選銷戶也可以僵尸，而券商以及證券從業(yè)人員因業(yè)務(wù)縮水仍無處可逃。
本周，記者對我市的10家證券營業(yè)部進行了調(diào)查，幾乎所有營業(yè)部的負責(zé)人都表示，今年的慘淡遠甚于2008年。最新的數(shù)據(jù)也顯示，今年7月份券商共攬入傭金48.6億元，與去年同期相比暴跌42%左右！耙话搿睅缀醭蔀榱巳探衲暧玫米疃嗟囊粋詞語。券商們各盡其能“御寒過冬”，而爭搶客戶源、縮減開支、轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)，則成為行業(yè)內(nèi)最為普遍的“三板斧”。
搶客戶：
送禮、開空戶、降低傭金
“市場低迷，銷戶的比開戶的都多，但公司每年給員工下達的業(yè)務(wù)量沒變！眲倓傓o職的張婷，自2009年7月大學(xué)畢業(yè)后就進入了券商行業(yè)，從助理客戶經(jīng)理做到客戶經(jīng)理，手上也算是職累了一定的資源，但她今年的業(yè)績相當(dāng)慘淡！拔疑习肽暌还簿屠瓉韮蓚客戶，其中一個是朋友！睆堟媚壳暗幕竟べY只有1200元，主要的收入都依靠傭金提成和開戶獎勵。而今年以來，她每月拿到手的都不足兩千。“去年重慶大部分證券公司的傭金都在萬分之七到萬分之八，好的時候還有千分之一，今年我們證券公司對百萬元以上的客戶開出的價格則是萬分之三，最多也才萬分之七左右！睆堟酶嬖V記者，除了傭金下降之外，她手上客戶的交易金額和交易量都較去年縮水一半以上，導(dǎo)致她的收入“一泄千里”。
本周，記者在對10家證券營業(yè)部進行調(diào)查后了解到，券商營業(yè)部的傭金提成從萬分之三到萬分之八不等！皞蚪鸲疾畈涣颂啵旧隙际强蛻舻慕灰琢吭酱，交易越多，那么可以享受的傭金越低，F(xiàn)在這個行情下，要想吸引客戶，就得用其他手段！焙涡“讋倓倧囊患掖笮腿烫鄣接^音橋一家規(guī)模較小、開業(yè)時間較短的證券營業(yè)部當(dāng)市場總監(jiān)！盀榱碎_拓市場，我們不但要送禮，還得經(jīng)常出去應(yīng)酬。”何小白說，他目前的月薪有六千左右，大部分都用在了請客吃飯方面！伴_戶的越來越少，但是很多券商都有開戶的任務(wù)，為了完成任務(wù)，一些營業(yè)部甚至派專人至住宅區(qū)拉人來‘開空戶’！币晃徊辉竿嘎缎彰淖C券從業(yè)人員告訴記者，有些券商實行的是開戶送油，空戶也送。
縮開支：
員工縮水一半 工資縮水一半
“像我這樣主動離職的多，被動離職的也多，很多公司今年至少減少了一半的人！睆堟酶嬖V記者，像她這樣轉(zhuǎn)正了的客戶經(jīng)理每月基本工資從1000元到1500元不等，而非正式的員工基本工資只有幾百元，甚至沒有基本工資。
“券商不會主動裁員，但是會提高任務(wù)，或者降低收入，讓你自己離開。”作為市場總監(jiān)，何小白目前只管理二十來個客戶經(jīng)理，而去年該營業(yè)部內(nèi)的客戶經(jīng)理有四五十人！按蠹叶疾蝗菀，現(xiàn)在又沒什么業(yè)務(wù)，券商肯定也不想養(yǎng)閑人。”何小白說。
“有時候是裁人，有時候你想招人也不容易！蹦匙C券公司的負責(zé)人周先告訴記者，因為員工流失嚴重，他們剛剛開業(yè)的一家營業(yè)部想招人也難。要么就是剛畢業(yè)的學(xué)生，想招個有資源的客戶經(jīng)理很難。
“不要說2007年的大牛市了，就是跟2008年都沒法比！2008年，何小白還只是高級客戶經(jīng)理，他每月的工資都在萬元左右，如今升至市場總監(jiān)的他，目前的工資卻縮水了一半。
“2008年至少還有2007年大牛市的基數(shù)墊底，而且很快就迎來了2009年的反彈，F(xiàn)在的這波熊市，是在幾年低迷行情上的雪上加霜，股民每年都在流失，而今年則達到了高峰！敝芟壬f，他負責(zé)的三家營業(yè)部今年的業(yè)務(wù)較去年甚少縮水了三成左右！耙郧白疃嘤泻芏嗫蛻舨蛔隽，或者平倉或者任其深套。但是今年卻出現(xiàn)了銷戶潮。”周先生告訴記者，他們經(jīng)常勸客戶不要銷戶，即使不操作也不會有什么影響，但是還是有很多“不怕麻煩”的客戶堅持銷戶，這也可見股民信心之低迷。
轉(zhuǎn)方向：
拓展理財產(chǎn)品 爭當(dāng)企業(yè)顧問
“現(xiàn)在很多客戶都不想炒股了，相對而言理財產(chǎn)品的市場更大一些！眹┚驳姆治鰩煆垵嬖V記者。
“在熊市里面，炒股業(yè)務(wù)下降是所有券商都不得不面對的事情，要想保證收入只能通過其他路徑！鄙赉y萬國(微博)證券重慶首席分析師何武告訴記者，在股市低迷的情況下，公司開發(fā)了更多穩(wěn)健的理財產(chǎn)品來吸引和挽留客戶！敖衲陚行星椴诲e，我們有很多理財產(chǎn)品都進行了債券配置。除此之外，我們還打算推出一些現(xiàn)金管理的理財工具！焙挝湔f，目前有少數(shù)券商已經(jīng)在試點理金管理等業(yè)務(wù)，而這類業(yè)務(wù)的主要特點是，可以將閑置資金靈活地利用起來，獲得高于利率的收益，而且沒有風(fēng)險。目前管理的理財產(chǎn)品共有100億左右，其中七八成都是穩(wěn)健收益類型的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品所占的額度幾乎達到了去年的兩倍。
“除了股市這個通道之外，我們還有保薦、財務(wù)顧問等業(yè)務(wù)。今年以來，還增加了私募債和股權(quán)融資等業(yè)務(wù)！焙挝浔硎荆谛星楹玫臅r候，金融改革也許只是一種愿景，而現(xiàn)在金融改革對于券商而言則是救命的工具。“幫助企業(yè)理財，幫其解決財務(wù)問題，現(xiàn)在也成為了券商爭搶的主要業(yè)務(wù)。”一位券商管理人告訴記者，IPO、OTC市場，以及企業(yè)的融資等，這些業(yè)務(wù)目前的競爭也相當(dāng)激烈，大的券商可以依靠這些業(yè)務(wù)過冬，而小的券商卻也只能眼睜睜地看著別人“吃肉”。
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